苏宁极物、淘宝心选、网易严选、小米有品……这些互联网自有品牌到底有何不同？

 
几天前，苏宁易购旗下的新业态“苏宁极物”在上海松江万达广场落地，立刻吸引了大量消费者。它与苏宁的其他门店不同，里面的商品并非面面俱到，而是强调“选品”，标准是品质、科技、爆款、高性价比，消费群体也是面向重视产品品质与设计感的80后和90后群体。因此，“开业即红、自带流量、天生网红”成为苏宁极物的显著标签。
无独有偶，淘宝心选、网易严选、小米有品等源自电商平台的自有品牌也纷纷开出线下店，大多一炮打响。究其原因，在于品质消费这一新趋势给零售行业带来了新变数，电商自有品牌围绕“低价好物”大做文章，用创新赢得了市场。
记者在苏宁极物现场看见，这里的装修风格与普通苏宁易购大不相同，原木色的主色调简洁大方。在货品方面，从生活家居、生活家电到智能穿戴、美妆、设计师款等应有尽有，大多是市场上的“网红款”。同时，门店营造了很多生活场景，比如工作、休闲、娱乐等，集中呈现相关产品，很容易让人有代入感，继而产生消费欲望。现场的科技感也很强，无人售卖、刷脸支付等新技术散落在门店的各个角落，令消费者跃跃欲试。

苏宁极物相关负责人表示，苏宁易购经历了“线下-线上-线下”的“持久战”，深深感受到“按需供给”的重要性，而苏宁极物就是“按需供给”的产物。普通门店讲究“大而全”，强调“一站式消费”；但苏宁极物强调的是选品，即根据特定消费群体的喜好和习惯，选择适合他们的产品。所以，苏宁极物的商品种类似乎不如普通门店，但转化率要高得多。
与此同时，苏宁易购在线上线下积累的资源也成为“按需供给”的重要依托。一方面，苏宁易购目前拥有4000家线下互联网门店，在实体店经营方面的经验为苏宁极物线下业态奠定了基础；另一方面，苏宁极物的线下体验店又能够带动线上产品的销售。苏宁方面透露，根据预测，苏宁极物线下体验店开业后，可以提升线上对应产品25%的营业额。

如果说苏宁极物是从选品实现了“按需供给”，那么“淘宝心选”“网易严选”等电商平台自有品牌的商品和门店，则反映出大数据、新零售等对供应链带来的变革。
以“淘宝心选”为例，本身就是一系列商品的品牌，涉及家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等多个品种，但总的款式要比“万能的淘宝”上少得多。不过，这并不影响它们成为“网红”，包括旅行箱、硅藻土脚垫、旅行U型枕等产品大受消费者欢迎。原来，这些产品从诞生开始，就得益于淘宝积累的大数据和供应链资源——从确定生产什么开始，就与淘宝上的用户偏好数据有关，使得产品还没诞生就有了潜在消费群体；在生产和销售中，利用新零售背后的供应链，减少不必要的环节，直接对接生产商与消费者，实现“低价好物”。
在线下开设“店中店”，不仅拓展了淘宝心选的销售渠道，而且为线下店带来大量人气。自从淘宝心选出现在上海的大润发、欧尚等超市卖场以来，超市卖场也有了变化。
比如，第一家淘宝心选开在大润发杨浦店，据大润发方面的数据显示，淘宝心选入驻后，即便是日常的非大促时段，淘宝心选区域的成交坪效也能稳步较入驻前增涨40%以上。在用户引流方面，卖场更有惊喜。大润发方面的数据显示，更多年轻用户进来了。其中，女性顾客多于男性，年龄结构以25岁至35岁为主，绝大多数属于购买力较高人群。大润发相关负责人认为，这与淘宝心选精准定位不无关系。未来，基于大数据可以进一步得出超市卖场的人群结构偏好，推动卖场超市进行货品评估、商品调整，不断满足各类人群需求，让实体店更有吸引力。