潮流品牌遭年轻消费者花式抢购 部分售价已达一万元

官方App登记摇号、实体店排队抽签、海外代购……一股“潮鞋风”不知从何而起，迅速占领年轻消费群体的“心扉”，有的明星联名款球鞋售价甚至已达一万元。除了潮鞋，运动鞋、T恤衫……以往只具备单一消费功能的品类，如今插上时尚、文化的翅膀变身“潮牌”，悄然扩张经济版图，一些单品被年轻消费者追捧，线上线下各种花式抢购，由此衍生出全新的产业链条。财经早餐会我们再来关注：潮流品牌为什么这么火？
据了解，入手一双热门的球鞋并非易事，电商App成为大部分“鞋友”购买的“主阵地”。由此也催生了一个新的行当。一些提供热门球鞋真伪鉴别服务的电商应运而生，其线上价格往往高出发售价格2到3倍，稀少的联名款售价甚至可达万元。记者在某第三方鉴定平台App上看到，一款由某国际知名运动品牌与体育明星联名发售的球鞋已经被炒至一万元，而根据公开的信息，该商品海外官网的定价只有200美元左右。
不单单是球鞋，6月初，某服装连锁零售企业与美国一位设计师联名出品的一款T恤衫，店内售价不足百元，但因其设计品牌的流行度和知名度较高，在多地几乎瞬间售罄。据了解，该款T恤衫的售价在一些渠道高达200元到400元。
某电商App的数据显示，2018年，潮鞋消费量的前五名均为海外品牌。在打造包括鞋、服装等在内的时尚、潮流品牌方面，海外品牌有不少经验值得研究借鉴。
首先：“饥饿营销”制造稀缺感。物以稀为贵。嗅到商机的海外品牌商，通过控制商品发售量制造稀缺感。根据公开信息，今年海外上市的一款联名限量版球鞋，全球仅售几万双。
其次，巨星联名塑造偶像文化价值。潮牌产品联名时尚巨星或其他时尚品牌，其附着的偶像价值和文化价值，满足青年群体的消费心理需求。
再者，线下深度布局，提供沉浸式体验。海外品牌商重视线下场景呈现，打造分众化的消费门店，提供展示、沉浸、把玩的空间，迎合青年消费群体的生活方式和情感诉求，同时将新增门店逐渐下沉至中小型城市。
此外，这些品牌还通过社交平台释放聚合效应。一些博主或大V分享自己的球鞋等藏品及相关经验，制造流量话题，形成了规模不小的粉丝圈子，而有的平台直接将售卖链接嵌入到博主页面里，打通社交与网购。
目前，中国消费升级方兴未艾，时尚潮流行业的市场潜力巨大。本土休闲运动品牌厂商要想分享这片“蓝海”，有哪些需要提升的地方呢？业内人士指出，“‘90后’‘00后’年轻人是时尚消费的主力，一双鞋也好，一件T恤衫也罢，早已超出了使用和功能的范畴，而被更多地赋予个性、文化、社交等心理层面的内容。本土品牌商要加快供给侧改革，向欧美同行学习先进营销经验和设计理念，及时调整产品的营销模式和供应链条，强化品牌的潮流化、时尚化属性，增强消费黏性，打造爆款产品。”
当然，学习并不意味着一味模仿。专家认为应“强调文化原产地优势，加强品牌辨识度。潮流时尚品牌的发展，要努力引导、培育和发展新的文化热点，充分利用中国元素和文化IP，讲好中国故事，提高品牌附加值。