Costco开业首日爆棚 是否可以异军突起仍然有待观望
发布时间：2019/08/29 新闻 浏览：542
原标：“开市客”开业首日爆棚，它在中国能赢天猫拼多多和盒马永辉吗？
上海人的购买力太吓人了！
开市客（Costco）上海闵行店27日正式开业，上午就造成周围交通严重拥堵，到了下午“因卖场人潮拥塞”，不得不暂停营业。
这是一家怎样的店？
美国仓储量贩店的鼻祖是1976年开设于加州圣地亚哥的Price Club，而开市客的创始人Sinegal早年就在Price Club工作。1983年9月，Sinegal和一名西雅图当地零售家族出身的律师Brotman，在西雅图市开设了一家仓储量贩店Costco。十年后，商业模式相似的Costco和 Price Club两家大型零售商合并，合并后的公司名为PriceCostco；1997年，公司更名为Costco Wholesale Corporation，所有的Price Club更名为Costco，后逐渐成长为今天的开市客商业帝国。
截止2018年12月31日，开市客在全球有768家店铺。在亚洲，日本与韩国开市客有26和15家店铺，在中国台湾也拓展到了13家之多。
上海店的会员年费为299人民币，与其他地区的年费相比处于中上游的位置。美国本土的年费最高，达到近430元人民币。墨西哥的年费最便宜，约合179元人民币。
开市客的特色是什么？
一，东西品类少；二，东西便宜。
开市客的产品种类（SKU）通常比零售超市少得多。一家典型的开市客仅提供不到4000种产品，上海的开市客也基本是这个水平。而塔吉特（Target）有8万多种不同的产品，沃尔玛有10万多种不同的产品。这有别于传统实体超市将所有货品都陈列出来的做法，反而向便捷的电子商务靠拢——将筛选过的精品摆在用户的首页。减少产品种类可以增加库存周转率和降低成本，精心筛检产品也为消费者省去了在商品架前犹豫的时间。
食品和日常用品占到开市客销售商品的41%，这一类商品使用频次高，品牌属性相对服装更淡，同时在储存和运输成本上低于生鲜食品。
开市客的东西有多便宜呢？根据沃尔玛及开市客美国官网的部分相同商品价格对比，可以看到开市客的价格较沃尔玛便宜。
这么便宜怎么挣钱？开市客的2018财年的毛利润率仅为11%，远低于沃尔玛的25%，但这并意味着开市客不挣钱。开市客2018财年的净销售额1384亿美元，会员费收入为31.42亿，而其净收入为31.34亿，利润与会员费基本持平。简单说，开市客不直接靠卖东西挣钱，挣的是稳定的会员费。
虽然Costco的毛利率只有沃尔玛的一半不到，但净利率在2017年开始好过沃尔玛。相较于亚马逊和京东这样的电商来说，它的净利率也十分稳定。
因此不仅顾客偏爱开市客，华尔街精英也看好它。开市客的股价在今年上涨了约37%，而沃尔玛和电商巨头亚马逊分别上涨了约20%和18%。昨日开市客的市值达到1224.6亿。
开市客在中国的敌人
2014年开市客便进驻天猫国际，试水中国市场。五年过后，在一些外资超市离场之际，开市客却选择落地上海。据悉，选择上海主要是因为天猫的销售数据显示，开市客主要消费者集中在华东，其中上海的订单最多。开市客保守的目标是在拥有200多万人口的闵行吸纳至少10万会员。而从第一天的情况看，这个目标应该很轻松就能达到。
在美国，开市客被认为是少数成功避开电商亚马逊威胁的零售超市。但在中国，消费者的购物渠道更为多元化。电商有巨头淘宝、天猫、京东、拼多多，线下实体店既有开市客熟悉的对手山姆会员店，还有新零售的代表盒马、永辉等。
另外，中国人均汽车拥有量和公路网络也没有美国发达。中国消费者的价格敏感程度则超过美国消费者。我们比较了一下开市客的部分商品类似款式在几个中国电商平台上的价格，发现其实Costco不总是最便宜的选择，比如北极狐的双肩包，它的要价是最高的，而且款式不齐全。不过线下门店可以让消费者亲自检验货品质量，这一点是其他几家电商不能提供的。
对开市客而言，在上海开出一家成功的店并不难，但在差异市场尤其消费习惯不同的二、三线城市如何布局，如何面对区域型连锁零售企业的竞争，将会是个挑战（山姆会员店已经开始下沉布局），标准化的选品采购虽然构成“外来者”的优势，但同时也缺少灵活性。
开市客是否可以异军突起，将会员制仓储超市在中国本土化，仍然有待观望。作为消费者的你，准备好去闵行逛个街了吗？