电商618大促首轮战报出炉 低价促销已难吸引消费者

以京东生日命名的618大促已经迎来了第15年头，而随着今年天猫以理想生活狂欢季“新零售大派对”的定位出现，预示着继双十一之后，618注定成为各大电商平台“肉搏”最重要的战场之一。今年大促的起跑线并定在了“六一”儿童节，而京东、天猫也相继公布了自己的首日战报数据：京东618开场1小时，累计下单金额达50亿元，同比增长130%；天猫方面，6月1日零点过后仅13分钟，服饰行业成交额就超去年全天……
通过数据不难发现，在两大促销主流平台京东和天猫上，家电、手机的销量全线飘红。
京东数据显示，家电全品类销售额6分钟破10亿，京东手机0-2点销售量是同期的3倍，京东电脑数码51秒破亿，电脑办公及数码产品全天销量超430万件；天猫数据显示，手机电器行业8小时成交超去年全天，开场10分钟内苹果、海尔、美的、奥克斯等品牌成交纷纷破亿。即将IPO的小米，刚在深圳开发布会大秀肌肉，小米8新品在天猫全球首发，60秒就被一抢而空。
尽管首秀全线飘红，但今年618，京东、阿里均从6月1日延长至6月20日，从提前一周预热到提前近三周就全面启动，都侧面说明市场竞争之激烈。
记者观察到，今年京东已经不再强调促销的概念。“把618打造成一场创新零售科技的集中展示”成为京东今年的主题。一个新的变化是刚刚上线的开普勒小程序平台的加入，尽管这不是腾讯与京东的第一次合作，但2018年作为微信小程序元年，腾讯为京东618站台的扶持作用不言而喻。
据京东方面的数据，6月1日0点—1点，京东第三方平台商家销售额涨幅达到820%。这是京东首次开展自营和第三方店铺联合营销活动，背后是京东开放战略进一步走向深化、全力开拓增量市场的信号。
而反观阿里，天猫方面则更强调线上线下都能买，3公里生活圈的“新零售之城”。记者了解到，今年的天猫618，将一小时达的服务范围扩大到21个城市，基本覆盖主要的一二线城市。用户从下单到收货，中间最多只需要一个小时。此外，全国的46家盒马鲜生门店也全面应战，为周边3公里范围的消费者提供最快30分钟免费送达服务。
在业内人士看来，京东、阿里尽管玩法不一，但核心都是新零售时代下新的营销策略。随着各类互联网节日越来越多，消费者已不再如当初双11刚出现时有血拼的劲头了，单纯靠低价促销已经无法吸引消费者的兴趣，所以要不断为节日注入新的概念，吸引更多消费者加入。