社交电商逆势增长，平台硬核才能在疫后具备竞争力

疫情期间人们宅在家里，“副业”一词的百度搜索指数翻了5倍，“兼职”、“适合上班族的25个副业”成为最热门相关词。社交电商因此迎来逆势增长。为了帮助更多的人应对变化，更好地帮助社会闲散劳动力实现碎片化时间的变现，3月18日，甩甩宝宝推出社交电商产品“新世界”。
 
 
社交电商，是以用户社交关系链接的销售模式，利用互联网社交媒体工具，打破原来传统的营销模式，把商品的销售从传统意义上的商家下沉到有流量的小b身上，通过小b们对于C端用户的直接影响来实现商品销售的终极目的。
 
社交电商是一种信任经济，最核心的价值在于口碑裂变，在这个私域流量池里，品控及服务决定着用户的转化率及复购率。社交电商平台想长远健康发展，烧钱和一味低价是没用的，产品依旧是关键。甩甩宝宝新世界的三大关键词为佣金、品质、拉新，并打出了一套品控组合拳： 一品一供、清退劣品、千品计划。
 
随着中国电子商务市场的逐渐饱和，传统的电商企业都开始进入了沉淀期，而一些新兴的电商市场也开始逐渐的被挖掘出来，凭借着社交电商的红利，黄峥的拼多多虽然才成立几年的时间，但是已经成功在美国上市，成为仅次于天猫和京东的第三大电商平台。拼多多的迅速崛起，让马云和刘强东也意想不到，在看到社交电商市场的红利之后，很多企业也都纷纷入局。
 
2016年，商务部、网信办、发改委三家联合发布了“电子商务十三五规划”，明确支持、鼓励社交电商的发展，随着一系列法规的落实，关于社交电商的负面问题也得到了解决。预计2020年，社交电商行业增长率达到50%以上，市场规模接近2万亿。
 
如果把疫情的影响度分类的话，线下商铺、线下个体作业者无疑是金字塔尖上的群体。社区团长、个体工商户、小卖部的老板以及中小企业主，如果不去思考如何拥抱变化，找到一个能够发挥自己优势的地方实现增收，便要做好准备面临“寒冬”。甩甩宝宝业务发展部高级总监尘舟说到：“甩宝新世界战略为了迎接他们的到来做了很多的准备。他们的流量一天天流失，流量变现难度日益增加，甩甩宝宝将为他们提供一个改变现状，流量变现的武器，帮助他们度过难关，拓展‘新车道’。”
记者获悉，甩甩宝宝将携手星期六(ST&SAT)集团、阿迪达斯、奥克斯、大黄蜂 、大希地、ELLE、芬腾、海尔、亨氏、 江博士、美的、柒牌、仁和、361°、特步、周黑鸭，面向全网招募10万名朋友圈代理。星期六集团合伙人陈刚说到：“我们在全国拥有1000多家门店，每年服务超过500多万的消费者。今年的疫情对中国的零售业造成了巨大的冲击，各行各业都在寻求改变。此次疫情看似危机，但是我们共同看到了机会。那就是微信群主作为一个独立的群体，服务了数亿中国消费者。朋友圈作为微信生态下的零售主战场，我们拿出了最优质的产品，携手甩甩宝宝和大家一起服务全国的消费者。”
值得注意的是，社交电商当前的逆势增长得益于特殊时期。可以预见，在疫情结束之后，线下零售复苏之后，社交电商将面临业绩下滑、代理流失、规模下滑的压力，这就需要社交电商平台练好内功，不断加强自身的硬核竞争力。