“高价商品”创新直播营销 商家致力化解“观望”窘境

你会通过直播买房、买车吗？新冠肺炎疫情危机之下，房、车这样的“高价商品”亦加入直播行列，房企、车企变换多种销售花样，试图打破人们“只看不买”的尴尬境地。
“我们在原有线上助销的基础上，对直播卖房营销进行了内容创新。”保利(青岛)实业有限公司助理总经理刘丽丹介绍，在该公司最近的一场直播售房活动中，不仅房地产经纪人、置业顾问从售楼处走到直播间，现场还采用“连麦”网红达人的方式，进行了长达10小时的直播，吸引了178万人线上“围观”，“这样的曝光效果不亚于一场大型看房团。”
虽不及普通商品直播战绩，但“转战”线上之时，许多“高价商品”行业还是看到了直播带来的曙光：浙江宁波某房地产网站2天时间“带货”13套房子；保利地产集团抖音直播销售102套房源；浙江诸暨直播卖车一小时内收到20份定金……
字节跳动旗下巨量引擎全国直营公司总经理涂晴表示，这些成绩并非出于偶然。《2019抖音产品分析报告》数据显示，抖音使用人群中，25-35岁抖音受众占比为54.35%。其中，25-30岁占比29.45%，与当前房地产市场的主要用户重叠，也与网上购房的人群高度重合。