闵行打造产值过百亿的特色产业区 助力企业求新、求变

疫情之下，实体经济遭遇困境，为了寻求更好的发展机会，主打时尚快销品的服装行业转战线上新销售，作为拉夏贝尔、森马、依恋等超大型服饰企业集聚地的闵行区吴泾镇腾挪土地，瞄准网红经济，正在打造产值过百亿元的特色产业区，助力企业“求新、求变、求关注”。

好几层的蛋糕裙会怎么样？会显你的腰细，不显你的腿粗，一定要选这条裙子！混压………

夜幕降临，位于莲花南路上的拉夏贝尔公司超大展厅，变身成了一个个旗下不同品牌的直播间，一排挂满新品的衣架、一个落地白炽灯、一位甜美主播，开始一场直播：

我基本上单场的话都是突破15万到20万。

眼前这位叫“桃子”的主播，半年前开始在微信小程序中做直播，她的主业是拉夏贝尔公司总裁助理。通过内部招募，成为公司主播团队的一员，这里还有设计师、秘书、人力资源等部门的同事：

我是做服装设计师的，在介绍产品的时候会比较顺手。

半年前开始试水，谁也不会想到这场突如其来的疫情，反而彻底坚定了这家时尚快销品企业转战线上新零售的决心。公司创始人邢加兴说，曾经他们与大型综合体是“连体婴”，最多时全国有近1万个零售网点家门：

后边发现你更多开，成本在那边是下不来的，我们去年一年就撤了将近5000家店，把规模缩小了，能让公司活下去。

线上销售是必然的出路，但是把“重金”押到哪种模式，市场团队做了调研和数据分析，邢加兴说：

现在天猫、唯品会、京东增长已经到了一个瓶颈了，你现在去买流量的钱，可能换来的报酬已经覆盖不了成本了。越年轻的人从原来的翻网页，现在其实是看直播的比较多，用直播这块我可以触达到更多的客人。

2019年拉夏贝尔的营业总收入约76个亿，而今年疫情期间在快手的首场直播，由头部“网红”辛巴团队“带货”，　3天共取得了8000多万元的成交总额。在邢加兴看来，成交数据背后的逻辑，是卸下了大型服饰企业从开设门店、原料采购、加工制作、渠道销售的重资产运作，只需要轻装上阵，专注设计开发：

我们有非常多的生产方，他愿意跟我们合作，其实我们只要做商品设计和商品企划给到他们，他们帮我们再把样品打出来，跟网红去筛选，什么样的产品，大概需要多少量，工厂去生产，他来铺货，我们只是做中间一个平台的，大家的分工会更明确。

拉夏贝尔的转型之路，不仅仅是自救，也为整个行业带来了启示。其所在的科技时尚特色小镇——闵行区吴泾镇正在同步行动，除了拉夏贝尔，还有森马、依恋等超大型服饰企业汇集于此，镇经发办主任曹晓冬透露，时尚产业链聚集的莲花南路沿线，正在腾地，今后找网红带货的成本还会下降，这里将打造包括网红基地在内的特色产业区，引进头部网红公司落户和合作，在风浪里，求新、求变、求关注：

接下来有330亩的产业用地逐渐要进入释放和出让期，企业提出的（用地）需求，加起来可能是8倍、10倍还不止。会把现在好多做网红平台的公司聚集到一个地方，按照吴泾的服装服饰行业现在有300、400个亿的销售量，50％从线下转到新零售模式，那么可能创造出100、200亿这样网红带所带来的经济零售模式。